Eksperti i Semalt tregon se cilat janë nismat kryesore të gypave dhe si një kompani mund të fitojë blerje për to



Ndërsa kompania rritet, ajo përfundimisht do të arrijë një fazë ku bëhet kritike që të investojë në pjesën e sipërme të gypit. Nëse kompania juaj vendos të mos investojë, ju në thelb po e lini shansin e vazhdueshëm të tregut.

Ndërsa kemi funksionuar si tregtarë të gjenerimit të kërkesës për klientët, ne ende marrim patë në lidhje me Roi që marrim nga taktikat e poshtme të hinkës së dhënë. Duke supozuar që përvoja para dhe pas klikimit për faqen tuaj të internetit është optimizuar, synimi i fjalëve kyçe dhe audiencave më të larta ose të blerjes është i detyruar të prodhojë rezultate të mira.

Pyetja bëhet: "Çfarë ndodh nëse i shteroni të gjitha kërkesat tuaja dhe maksimizoni pjesën tuaj të zërit dhe keni arritur pikën e kthimit më të ulët?" Ndërsa shumë kompani bëhen të kënaqur dhe nuk duan të lëvizin përtej fundit të gypit, të tjerët jo.

Realiteti, sidoqoftë, është që bizneset mund dhe do të godasin përfundimisht një pikë lakimi ndërsa vazhdojnë të rriten. Në këtë pikë, kompania do të investojë në krye të gypit nëse dëshiron të vazhdojë të fitojë pjesë të tregut.

Si funksionon maja e gypit

Sipas një studimi nga McKinsey, markat që janë në grupin fillestar të vlerësimit janë në një avantazh në fitimin e biznesit kur krahasohen me markat e tjera që e konsiderojnë këtë mundësi më vonë gjatë udhëtimit të vendimit. Pjesa e sipërme e gypit është edhe më e rëndësishme për markat që vijnë dhe vijnë. Në realitet, vendimmarrësit janë më rezistentë për të blerë produkte ose shërbime nga shitës të rinj. Për të qenë në gjendje të fitoni pjesë të tregut nga markat që janë krijuar tashmë, marka juaj duhet të përforcojë rëndësinë e saj, kulturën dhe ekspertizën dhe vlerën e saj më herët gjatë udhëtimit të blerësit.

Me këtë, kur perspektiva juaj më në fund del në treg, marka juaj atëherë bëhet gjëja e parë që ata konsiderojnë, gjë që ju jep një avantazh të dukshëm. Heuristika e disponueshmërisë thotë se kur një konsumator po jep një zgjedhje midis disa opsioneve, konsumatori ka shumë të ngjarë të shkojë te opsioni që më vjen në mendje më lehtë. Me marketing, ne mund ta rrethojmë dixhitalisht audiencën tuaj të synuar herët, duke i dhënë markës tuaj shansin më të mirë të mundshëm për tu zgjedhur.

Ju duhet ta keni vërejtur që reklamimi efektiv i markës prodhon rezultate afatgjata të matshme dhe të dukshme. Duke pasur këtë në mendje, pa marrë parasysh se sa e butuar merr atribuimi juaj, gjithmonë do të ketë boshllëqe. Practshtë praktikisht e pamundur të caktohet plotësisht pika e prekjes së çdo konsumatori gjatë procesit të blerjes, pavarësisht përpjekjeve tona më të mira.

Për shembull, ne kemi një klient i cili vazhdon me përmbajtje të shkëlqyeshme video të nivelit më të lartë të gypave që shërbeu si antidot i përsosur për mërzinë në industrinë financiare. Ishte natyrë e përkryer nervoze dhe humoristike. Nga perspektiva e ndërgjegjësimit dhe rikujtimit të markës, ishte e mrekullueshme. Sidoqoftë, komentet dhe anekdotat ishin ato që na dukeshin më mbresëlënëse.

Ndërsa vazhdonim marketingun, ne i dërgonim email-eve audiencës së synuar dhe secili person që mori një të tillë ka të ngjarë të hapte postën për të parë një nga reklamat. Por këtu është kthesa: postat elektronike u dërguan nga një ndikues në industrinë financiare që kishte parë videon. Ai individ është ai që ne e quajmë ndikues i vendimeve. Këta janë ambasadorë të markave që do t'ju tërheqin vëmendjen që ju nevojitet.

Ndonjëherë, këta ndikues mund të duan thjesht të ndajnë diçka argëtuese dhe relaksuese me audiencën e tyre për të forcuar marrëdhënien e tyre. Sido që të jetë, marrja e përmbajtjes tuaj në profilin e tyre mund të jetë një nxitje e madhe për suksesin e kompanisë suaj.

Duke pasur këtë në mendje, ne gjithmonë u themi klientëve tanë që të shesin në internet; ne i ndihmojmë ata të shërbejnë reklamat e duhura, tek personi i duhur, në kohën e duhur. Ndërsa ka një vlerë të jashtëzakonshme në të dhënat e përziera prapa-fund dhe front-end me atribim të ngushtë, ka gulçime që tregtarët duhet të plotësojmë për të përfunduar ciklin e blerjes.

Përcaktimi i majës së suksesit në gyp

Udhëtimi për t'u bërë biznesi kryesor i tipareve në industrinë tuaj fillon duke përcaktuar treguesit e duhur kryesorë të performancës TOF të ndërlidhur me aktivitetin e gypit dhe duke optimizuar ndaj tyre. KPI për bizneset tuaja ndryshon nga KPI për bizneset e tjera, por gjithçka paraqitet në tre elemente, përkatësisht:

Ndërgjegjësimi

Në nivelin e ndërgjegjësimit, IPK e bizneseve përqendrohet kryesisht në pjesën e zërit (SOV). Për shembull, gjatë një kërkimi me pagesë, ne monitorojmë gjëra të tilla si CTR, pjesa e përshtypjes dhe pjesa absolute e përshtypjes. Ky rregull SOV për të cilin ne Opeak ka provuar se është i vërtetë për B2C për mbi 50 vjet. Kjo është një dëshmi e qartë se markat do të rriten nëse sigurojnë që SOV e tyre është më e lartë se pjesa e tyre në treg (SOM). Po kështu, çdo markë SOV e së cilës është më e ulët se SOM e saj do të shohë një rënie. Në Pesë parimet e rritjes në marketingun B2B në LinkedIn, ne shohim një përfaqësim të qartë të asaj se si duket ai proces.

Nëse planifikoni të përqendroheni në rritjen afatgjatë, duhet ta ekspozoni markën tuaj tek audienca juaj e synuar.

Fejesa

Jashtë iniciativave të gjenerimit kryesor, IPK-të që janë më të rëndësishme për qëllimet dhe buxhetet e shumicës së tregtarëve janë të bazuara në angazhime. KPI-të e angazhimit tregojnë interesin e audiencës sonë dhe tregojnë nëse jemi me fat. Angazhimet janë veprime të ndërmarra nga një përdorues ndërsa shfletojnë pronat tuaja sociale dhe të uebit.

Ndërsa përafrojmë TOF KPI tuaj me angazhimet tuaja, ne po sigurojmë përshtypjet e asaj që ka më shumë rëndësi. Qëllimi ynë është që t'ju tërheqim vëmendjen nga audienca e duhur. Bërja e kësaj na mundëson të vërtetojmë rreshtimin e audiencës tuaj dhe i mundëson markës tuaj që të përmirësohet vazhdimisht përmes optimizimit dhe shënjestrimit të drejtuar nga AI.

Gjenerimi i plumbit

Ndërsa SOV janë të rëndësishme, besimi duhet të ushqehet midis atyre që kontrollojnë financimin, dhe ne mund ta bëjmë atë vetëm duke treguar rezultate të suksesshme më poshtë tunelit. Ndërsa ne i edukojmë klientët tanë për natyrën e SEO, ne gjithashtu njohim skepticizmin e klientëve për çështje që lidhen me iniciativat e nivelit më të lartë.

Moreshtë më se e mundshme që ata kanë hasur në një ekspert SEO që u ka shitur atyre përkufizimin e suksesit SEO që ndalet në CTR dhe Përshtypjet. Nëse pozicionohet si duhet, edhe reklamuesit e kërkesave më të vështira mund të binden. Për reklamuesit që hezitojnë, zhvendosja e KPI-ve tuaja nga vetëdija (para-klikimi) në angazhim (post-klikimi) është shpesh zgjidhja që u mundëson menaxherëve të marketingut si Semalt për të bindur klientët për atë nga e cila do të përfitojnë.

Përfundim

Kjo mund të ketë qenë shumë për të gëlltitur, kështu që këtu është një përmbledhje e shpejtë e gjithçkaje që kemi diskutuar dhe që duhet të merrni parasysh:



mass gmail